← 返回博客中心

门窗店想加凉亭品类，找厂家前先把这 10 个问题问清楚

这两年找我们问凉亭的门窗店、建材商、装修公司明显变多。原因不复杂：门窗的客单价在往下走，院子里的凉亭、卷帘、雨棚客单价高、看得见效果，还能顺手把老客户再挖一遍。

但真到找厂家拿货这一步，多数人卡在同一个地方——不知道该问什么。招商页面写得热闹，一问起订量、一问区域保护、一问装柜，回答就变得含糊。这篇文章把渠道批发最关心的 10 个问题列出来，也把我们自己的实际口径写清楚，你拿去对照任何一家工厂都能用。

车间里整装待发的凉亭：渠道商真正该看的，是工厂能不能稳定出这个状态。

一、起订量到底几套？按面积还是按整柜？

这是第一个要问、也最容易被绕过去的问题。行业里常见两种口径：按面积起订，比如 100 平方米；或者按整柜起订，一个 40HQ 起步。前者适合工程商，后者适合外贸公司，但对刚想试水品类的门窗店都不友好。

我们的口径是1 套起订，单套面积 9 平方米以上。打样订单也按 1 套算。为什么不设高门槛？因为渠道商第一次拿货，本质是在试这个品类能不能卖动，让他先压一个柜的风险太大。

反过来说，你也要问清楚：1 套起订是不是等于一件代发。这是两件事。起订量是生产门槛，一件代发是物流模式，涉及起发量、运费谁承担、破损算谁的。很多工厂起订 1 套，但不做代发。

二、拿货价怎么算？为什么没有一张统一批发价表？

问十家工厂，九家给不出统一批发价，这不是敷衍。同样叫 3×3 米，型材壁厚差 0.3 毫米、叶片从 180 换成 210、表面处理从普通喷涂换成氟碳、电机从推杆换成双电机、加不加四面防风卷帘，成本能差出一大截。

所以正确的问法不是"你们批发价多少"，而是：这份报价能不能拆开给我看。一份能用于渠道决策的报价单，至少要拆到型材、五金、电机、卷帘、包装、运费六项。拆不开的报价，后期加价的空间就藏在里面。

我们的报价按尺寸、表面处理、电机与配件清单逐项核算，全系 6063-T5 铝合金，配置不同单价不同，报价单上每一项都单列。

同一副框架可以配玻璃推拉门、防风卷帘或百叶格栅，这三种立面的成本差别很大，报价时要说清是哪一种。

三、打样要多久？打样费和开模费怎么算？

渠道商打样一般有两个目的：给终端客户看实物，或者验证工厂的做工。这两件事都等不起半年。

我们的打样周期是 15 天。

开模费要单独说清楚：只有需要新开型材模具时才产生，金额按项目单独评估，并在报价单里单独列明，不摊进单价。如果用的是现有型材，就不该收这笔钱。这一点你问任何工厂都可以直接对照。

四、贴牌能贴哪几处？OEM 不是印个 logo 那么简单

想做自己的品牌，问"能不能贴牌"没用，要问到具体位置。我们常规开放五处：

• 叶片端盖——终端用户抬头就能看到的位置；
• 控制盒——安装和售后时客户接触最多；
• 纸箱——仓库和物流环节的品牌露出；
• 说明书——决定客户觉得这是"你的产品"还是"别人的产品"；
• 遥控器——每天都在手里，品牌感最强的一处。

只肯在纸箱上印 logo 的工厂，做的是"贴标"，不是 OEM。这五处能全开的，才谈得上自有品牌。

叶片端部：端盖是五处可贴牌位置之一，也是做工最容易露怯的地方。

五、区域保护怎么谈？口头答应的都不算

这是渠道商最在意、也最容易吃亏的一条。招商话术里"区域保护"四个字很常见，但真正落到合同的比例不高。

判断标准很简单：能不能写进合同，写不写得出三件事——

• 保护范围：是保护半径，还是按城市、按区县？
• 独家条件：要独家就得承担年销量，数字是多少，完不成怎么办？
• 越界处理：工厂直接供货到你区域里的其他客户，怎么赔、怎么退出？

这三件事写不出来的"区域保护"，等于没有。我们的做法是：区域与独家条款按项目谈，谈成什么写什么，不先给一句空话让你去压货。

六、安装谁来做？工厂管到哪一步？

凉亭不是门窗，装错一次返工成本很高。所以要问清楚工厂交付到哪一步：是只到货，还是管安装指导。

我们的交付边界是：提供安装图集 PDF 与安装视频，现场安装由渠道商自己或当地施工队完成。带玻璃推拉门、电动防风卷帘的复杂配置，可以在下单前约定技术支持方式。这样分工的好处是，渠道商不用养一支专门的安装队，但也不会在工地现场两眼一抹黑。

现场安装：框架与玻璃门同步进场，这类项目最考验图纸和配件是否配套。

七、交货期多久？这个数字含不含海运？

问交期一定要追问一句"从哪天开始算"。有的是从付定金算，有的是从图纸确认算，差出两三周很正常。

我们的口径是：图纸确认后 25 到 35 天。这是生产周期，不含海运与清关。做外贸整柜的，船期要单独叠上去，旺季还要留出订舱时间。

八、一个 40HQ 到底装几套？别信"大概十几套"

这个问题必须有前提，没有前提的数字都是耍流氓。跨度、进深、立柱高度、卷帘面数，任何一项变了，装载量都要重算。

我们的实测口径是：3×4×2.7 米、四面带防风卷帘，一个 40HQ 高柜装 15 套。

换配置就要重新算。40HQ 内尺寸约 12.03×2.35×2.69 米，装柜本质是把立柱、横梁、叶片、卷帘管拆分后重新排布，不是把整套凉亭直接塞进去。所以问工厂装柜量时，一定要把配置说全，否则拿到的数字没法用于报价。

九、质保怎么划分？售后到底谁出钱？

质保年限只是第一层，第二层是出了问题谁出部件、谁出人工。渠道商最怕的是工厂说"保修十年"，客户报修时却要自己垫人工。

我们的划分是：结构质保 10 年，电机与电气质保 2 年。和渠道合作时，这一条要写进协议：通常结构问题工厂出部件、渠道商出人工，电机电气按 2 年走。

十、检测报告和资质，能拿出什么、拿不出什么？

这一条最容易被含糊过去，也最容易在投标和验厂时翻车。要问得具体：

• 电机 CE：凉亭用 A-OK® 推杆电机，防风卷帘用 A-OK® 管状电机，CE 符合性依据 EMC 2014/30/EU 与 RED 2014/53/EU。要说明的是，这是部件级文件，不等同整机 CE 认证，投标时不能拿它当整机证书用。
• 型材材质单：6063-T5，可提供材质证明。
• 检测报告：涂层与结构的第三方检测，按项目批次提供。
• 结构荷载说明：给出设计荷载、适用跨度与基础要求，不同跨度单独核算，不给一个通用数字。

需要说明的是：Alus-210 这条产品线用的是定制品牌双电机驱动 + 模块联动，与老线的 A-OK® 推杆电机不是一套系统，问证书时要按型号对应，别拿错文件。

成品效果：渠道商拿样品给终端客户看，看的其实就是这个完成度。

一张表：去工厂前把这张清单打印出来

要问的事	合格回答的样子	要警惕的回答
起订量	1 套 / 9 平方米以上，说清是否含样品单	"看情况""先打十万货款"
批发价	能拆到型材、五金、电机、卷帘、包装、运费	只给一个"XX 元/平方"
打样	15 天，开模费单独列明	打样费说不清去向
OEM	端盖、控制盒、纸箱、说明书、遥控器五处	只能在包装上印 logo
区域保护	范围、独家条件、越界处理写进合同	口头说"这片归你"
安装	图纸 + 视频，现场谁装说清楚	"装上就会"
交期	25-35 天，注明起算点	只报一个天数
装柜	带配置前提，如 3×4×2.7 米四面卷帘 15 套	"能装十几套"
质保	结构 10 年、电机电气 2 年，部件与人工分开	"终身保修"
资质	部件级 CE、材质单、批次检测、荷载说明	把部件 CE 说成整机认证

最后：什么样的工厂值得长期做

价格谁都会报，能长期合作的工厂通常有三个共同点：一是不回避前提，问装柜量会先问你的配置；二是数字能给到具体，起订量、打样天数、交期起算点都说得出；三是把不能做的事说在前面，比如部件 CE 不等于整机 CE。

我们做的是佛山南海的智能凉亭工厂，出口 20 多个国家，主力产品是智能百叶凉亭、防风卷帘、PVC 折叠伸缩遮阳蓬和全盒伸缩雨棚。渠道合作按项目谈，条款写进合同，不靠话术。

AluShed® 铝墅｜佛山市铝之墅科技有限公司
地址：佛山市南海区狮山镇松岗松夏工业园工业大道北3号自编H座
电话/微信：13874863636（禹先生）